不論這場(chǎng)是否到來(lái)，樹(shù)脂門(mén)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)都將步入一個(gè)嶄新的時(shí)代。只不過(guò)，的爆發(fā)加速了它的進(jìn)程。

“我贏了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻輸給了時(shí)代”。這是大潤(rùn)發(fā)的操舵者在無(wú)奈中發(fā)出的低嘆。

所以，不管你是否愿意，我們都得承認(rèn)，樹(shù)脂門(mén)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。對(duì)于這個(gè)新時(shí)代，我們需要認(rèn)真的去認(rèn)知。

加速了用戶(hù)擁抱線(xiàn)上生活、云消費(fèi)的速度，同時(shí)也倒逼著家居品牌快速擁抱線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。具體怎么做？搜門(mén)網(wǎng)于此發(fā)起下的行業(yè)發(fā)展調(diào)查，探索行業(yè)當(dāng)下各個(gè)企業(yè)的現(xiàn)狀以及行業(yè)新風(fēng)向。此次報(bào)道，搜門(mén)網(wǎng)聯(lián)合中國(guó)建博會(huì)等數(shù)家機(jī)構(gòu)發(fā)起《“疫”過(guò)天晴》——與行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的數(shù)家設(shè)備供應(yīng)商/生產(chǎn)商展開(kāi)訪(fǎng)談，以求為樹(shù)脂門(mén)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略提供借鑒。

星聚客網(wǎng)絡(luò)科技CEO-譚勇

本期，搜門(mén)網(wǎng)邀請(qǐng)星聚客CE0譚勇老師，從行業(yè)機(jī)構(gòu)的角度，深入探討疫后家居及樹(shù)脂門(mén)行業(yè)的發(fā)展。

樹(shù)脂門(mén)行業(yè)三個(gè)時(shí)代的變遷

開(kāi)始的話(huà)題前，我們不妨先回顧一下樹(shù)脂門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的變遷史，即產(chǎn)品為王時(shí)代、渠道為王時(shí)代和的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

時(shí)代不同，決定成敗的競(jìng)爭(zhēng)要素也不同。

產(chǎn)品為王時(shí)代：產(chǎn)品好就是真正的好，好產(chǎn)品不愁賣(mài)，“酒香不怕巷子深”。

渠道為王時(shí)代：產(chǎn)品開(kāi)始大規(guī)模同質(zhì)化，產(chǎn)品的功能、價(jià)格、品質(zhì)越來(lái)越接近。這個(gè)時(shí)代比拼的是線(xiàn)下觸點(diǎn)覆蓋，也就是門(mén)店數(shù)量。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：渠道被徹底解放了，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則被打破。

我們無(wú)法扭轉(zhuǎn)時(shí)代的步伐，唯有擁抱變化，順勢(shì)而為。

“重新定位我們的身份關(guān)鍵！十幾年前，我們是管控經(jīng)銷(xiāo)商，我們要變成賦能經(jīng)銷(xiāo)商?！?譚勇老師認(rèn)為，面對(duì)變化應(yīng)該快速轉(zhuǎn)變思想，改變或者升級(jí)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念。

消費(fèi)習(xí)慣的改變與營(yíng)銷(xiāo)方式革新

譚勇老師談到，在下的這段時(shí)期，學(xué)生需要在家上網(wǎng)課，家長(zhǎng)在家線(xiàn)上辦公，消費(fèi)基本都在線(xiàn)上完成，而這些加速了用戶(hù)擁抱線(xiàn)上生活、云消費(fèi)的速度。

正是用戶(hù)線(xiàn)上消費(fèi)習(xí)慣的改變或者強(qiáng)化，倒逼家居品牌快速擁抱線(xiàn)上，包括產(chǎn)品、體驗(yàn)及其品牌內(nèi)容云端化，提升用戶(hù)的體驗(yàn)、節(jié)省用戶(hù)的時(shí)間、方便終端門(mén)店的宣傳；同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)端也要跟進(jìn)升級(jí)，從傳統(tǒng)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下地推等方式，升級(jí)到線(xiàn)上裂變集客蓄客、直播促單。

譚勇老師認(rèn)為，廠商協(xié)同、定位清晰的品牌會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。其執(zhí)行策略就是品牌廠商做好內(nèi)容輸出、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的搭建，經(jīng)銷(xiāo)商以地域?yàn)楹诵?，千城千店，快速?gòu)建自己的線(xiàn)店，基于城市開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。

產(chǎn)品觸角的全面化與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的身份轉(zhuǎn)變

“對(duì)于樹(shù)脂門(mén)行業(yè)來(lái)說(shuō)，報(bào)復(fù)性消費(fèi)是不存在的，應(yīng)該是說(shuō)會(huì)有一段剛性消費(fèi)的釋放。”譚勇老師在談及疫后的行業(yè)消費(fèi)形勢(shì)時(shí)，如是說(shuō)到。

所以，與其臨淵羨魚(yú)，不顧退而結(jié)網(wǎng)。從開(kāi)始構(gòu)建自己的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、構(gòu)建自己的品牌的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，真正從產(chǎn)品流、信息流、營(yíng)銷(xiāo)策劃、用戶(hù)服務(wù)等多方面打通，實(shí)現(xiàn)廠商協(xié)同，并通過(guò)“小程序+服務(wù)”構(gòu)建自己的私域流量池，做好蓄客工作。這樣在疫后，才能搶占到銷(xiāo)售先機(jī)。

線(xiàn)上小程序+線(xiàn)下旗艦店，這是譚勇老師給出的全新的營(yíng)銷(xiāo)載體。通過(guò)小程序的賦能，可以快速鏈接線(xiàn)下渠道資源，比如新樓盤(pán)、老物業(yè)、設(shè)計(jì)師和工長(zhǎng)等渠道。這就等于讓我們的產(chǎn)品，從原來(lái)的店面端接觸客戶(hù)，到全域式接觸客戶(hù)，產(chǎn)品的觸手更多、更直接。

這場(chǎng)突如其來(lái)的，極大地提升了行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平，也加速了整個(gè)行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下融合營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程。這讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的身份發(fā)生變化或者說(shuō)更有實(shí)力了。十幾年前，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是管控經(jīng)銷(xiāo)商，則變成賦能經(jīng)銷(xiāo)商。營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、區(qū)域經(jīng)理升級(jí)成“教練”身份，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠快速掌握線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式，迎接消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，在日常競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。

關(guān)于建博會(huì)品牌廠商怎么做

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，讓信息高速擴(kuò)散。面對(duì)新時(shí)代、新形勢(shì)，樹(shù)脂門(mén)品牌廠商參與建博會(huì)，應(yīng)該把原有的新品發(fā)布、加盟招商的重心轉(zhuǎn)移到思考如何真正賦能加盟商上來(lái)。

“產(chǎn)品是核心，營(yíng)銷(xiāo)賦能更是關(guān)鍵。要讓加盟商有了好的產(chǎn)品之后，還要有好的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、平臺(tái)和模式，這樣才能夠快速提升加盟商終端銷(xiāo)售的能力。”譚勇老師對(duì)門(mén)企參與建博會(huì)的策略重心時(shí)，如是建言。