無(wú)論行業(yè)怎么變化，“金九銀十”在醫(yī)院門人的心中永遠(yuǎn)占有重要的分量，隨著市場(chǎng)行情的好轉(zhuǎn)，中小醫(yī)院門企業(yè)的管理者們，該如何讓九月對(duì)醫(yī)院門企業(yè)好點(diǎn)呢?

只考慮品牌因素，因?yàn)槟壳爸行♂t(yī)院門企業(yè)在技術(shù)人才等方面相差無(wú)幾，想要在市場(chǎng)殺出重圍的好出路就是做品牌，將品牌知名度做起來(lái)。但恰恰多數(shù)中小醫(yī)院門企業(yè)缺乏品牌營(yíng)銷的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，大部分員工對(duì)此都僅存有模糊的認(rèn)知，對(duì)推廣方案理不清晰，甚至搞不清楚自己的目標(biāo)消費(fèi)者;而且中小醫(yī)院門企業(yè)的資源有限，導(dǎo)致及時(shí)有良好的推廣創(chuàng)意也難以執(zhí)行;中小醫(yī)院門企業(yè)還有一個(gè)讓人詬病的原因，就是“朝令夕改”，無(wú)法堅(jiān)持一個(gè)清晰明確的策略方案，品牌推廣方向說(shuō)改就改，哪個(gè)熱門就往哪里靠，終卻哪里也去不了。

金九銀十天 醫(yī)院門企業(yè)如何把握黃金期

既然知道了中小醫(yī)院門企業(yè)品牌營(yíng)銷的病根，那么接下來(lái)就要“對(duì)癥下藥”，中小醫(yī)院門企業(yè)如何應(yīng)付現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)中的各種困難，品牌，大力提升品牌知名度，助力實(shí)現(xiàn)銷售高峰呢?其實(shí)醫(yī)院門企業(yè)可以從以下五點(diǎn)開(kāi)始考慮。

一、正確的策略方向

做品牌營(yíng)銷，重要的是一定要清楚消費(fèi)者群體是哪些人?很多人以為這還不簡(jiǎn)單，但事實(shí)上產(chǎn)品真正的消費(fèi)人群與客戶想象中的往往存在出入，消費(fèi)者群體是要根據(jù)醫(yī)院門企業(yè)自身的品牌定位和產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格，以及市場(chǎng)調(diào)研等共同確定的，產(chǎn)品是走工程渠道還是面向普通消費(fèi)者，亦或如今正火的電商渠道?產(chǎn)品是面向中端低端哪一檔市場(chǎng)?不同地方的消費(fèi)者更喜歡哪種消費(fèi)方式?這么一說(shuō)就覺(jué)得不簡(jiǎn)單了吧，品牌營(yíng)銷的成功需要天時(shí)地利人和，而理清思路找到目標(biāo)消費(fèi)者是步。

確定目標(biāo)消費(fèi)者之后，要進(jìn)一步了解客戶的需求，弄清楚醫(yī)院門產(chǎn)品有沒(méi)有滿足客戶的需求，而客戶又愿不愿意為了滿足這個(gè)需求掏錢買你的產(chǎn)品。品牌營(yíng)銷的策略方向就是要把客戶的核心需求提煉出來(lái)，然后將產(chǎn)品與之契合的價(jià)值訴求告訴給客戶。

二、品牌傳播快法

醫(yī)院門企業(yè)進(jìn)行品牌傳播通常有兩種方法：一是找名人代言。名人往往有相當(dāng)大的粉絲和知名度，而醫(yī)院門企業(yè)可以借助名人的光環(huán)，將其延伸到品牌和產(chǎn)品上。中小醫(yī)院門企業(yè)在進(jìn)行品牌傳播的過(guò)程中，品牌符號(hào)可以根據(jù)品牌的定位和調(diào)性進(jìn)行塑造，把品牌的價(jià)值提煉出來(lái)，加強(qiáng)人們對(duì)品牌的記憶度，對(duì)于品牌的傳播是非常有利的。

三、利用新媒體互動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)已成為提升品牌知名度、樹(shù)立品牌形象不可或缺的一個(gè)途徑，具有針對(duì)性強(qiáng)，效果好的特點(diǎn)，而且成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的費(fèi)用。前幾年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要體現(xiàn)在微博，近來(lái)則更多地體現(xiàn)在微信等新媒體上面，芬琳漆、展辰醫(yī)院門、華隆醫(yī)院門、健康蘋果漆等企業(yè)都曾在其企業(yè)微信公眾平臺(tái)上舉辦抽獎(jiǎng)、搶紅包等活動(dòng)，反應(yīng)十分熱烈，也證明了此類新媒體已經(jīng)成為了企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的重要陣地，中小醫(yī)院門企業(yè)更要引起重視。

四、利用公關(guān)活動(dòng)

醫(yī)院門企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí)通常會(huì)關(guān)聯(lián)一些節(jié)日以及社會(huì)熱點(diǎn)，在這方面中小醫(yī)院門企業(yè)可以跟做得比較好的知名企業(yè)學(xué)習(xí)，比如足球賽期間，醫(yī)院門企業(yè)“賭球”讓利。緊跟潮流的地球日之類活動(dòng)。

五、線上線下雙結(jié)合

以上所講的四個(gè)方面，無(wú)論是新媒體營(yíng)銷還是公關(guān)活動(dòng)，都還需要做到線上線下相結(jié)合，現(xiàn)在很多醫(yī)院門企業(yè)至少都有自己的網(wǎng)站、微博和微信平臺(tái)，線上進(jìn)行的一系列品牌推廣活動(dòng)，別忘了通過(guò)媒體新聞、微信直播、視頻直播等方式散發(fā)出去，“酒香也怕巷子深”，借助網(wǎng)絡(luò)的力量才能迅速打開(kāi)知名度，鋪開(kāi)流量，積攢人氣，而這一切都將推動(dòng)品牌知名度的提升，中小醫(yī)院門企業(yè)在終端和促銷的過(guò)程中也要將線下利用起來(lái)，從而達(dá)到提升超人品牌影響力的傳播效果。

九月的天，也是金九銀十的天，醫(yī)院門企業(yè)如何把握機(jī)會(huì)好好度過(guò)呢?首先從醫(yī)院門企業(yè)品牌戰(zhàn)略開(kāi)始吧!