在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，醫(yī)院門電商的不斷發(fā)展的情況下，醫(yī)院門賣場(chǎng)的日子越來(lái)越不好過(guò)。不僅賣場(chǎng)內(nèi)，人流量少，業(yè)績(jī)慘淡。且消費(fèi)者對(duì)這種節(jié)點(diǎn)促銷已呈現(xiàn)疲態(tài)，不少賣場(chǎng)都面臨關(guān)門的危險(xiǎn)。傳統(tǒng)醫(yī)院門賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型變革勢(shì)在必行，一些積極的醫(yī)院門賣場(chǎng)已經(jīng)先行一步。

聚焦：傳統(tǒng)醫(yī)院門賣場(chǎng)積極謀求轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)促銷模式逐漸式微

傳統(tǒng)賣場(chǎng)的逐漸式微已經(jīng)不是一天兩天的事。受上游房地產(chǎn)行業(yè)影響，2012年前后，傳統(tǒng)賣場(chǎng)開始逐漸走下坡路。到賣場(chǎng)選購(gòu)醫(yī)院門產(chǎn)品的客流日益減少，傳統(tǒng)的商場(chǎng)節(jié)點(diǎn)促銷方式也越來(lái)越吃力，“酒店團(tuán)購(gòu)”模式的興起更讓傳統(tǒng)賣場(chǎng)雪上加霜。而近一兩年，在醫(yī)院門電商與互聯(lián)網(wǎng)裝修的雙重打擊之下，市場(chǎng)狀況更是每況愈下。借助團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、媒體平臺(tái)之力，開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開始成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。

自年初以來(lái)，廣州的醫(yī)院門賣場(chǎng)顯現(xiàn)出比往年還要消極的狀態(tài)。多數(shù)賣場(chǎng)傳統(tǒng)的節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)頗有點(diǎn)按時(shí)點(diǎn)卯的意思，營(yíng)銷內(nèi)容缺乏新意、推廣力度較往年大大減弱，對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)也比較有限。這一方面與市場(chǎng)大環(huán)境有關(guān)，促銷活動(dòng)的常態(tài)化讓消費(fèi)者出現(xiàn)疲態(tài)。甚至去年憑借“工廠團(tuán)購(gòu)”保持穩(wěn)健勢(shì)頭、深諳傳統(tǒng)營(yíng)銷三味的金海馬，開年以后至今“低調(diào)”了許多。雖然商場(chǎng)撤場(chǎng)的原因眾說(shuō)紛紜，但市場(chǎng)不景氣、消費(fèi)不給力，卻是萬(wàn)變不離其宗的事實(shí)。種種跡象顯示，傳統(tǒng)醫(yī)院門賣場(chǎng)依靠促銷生存的模式已經(jīng)逐漸式微。

O2O傳統(tǒng)賣場(chǎng)活力

在逆市之下，有的人噤若寒蟬，有人則努力求變?；蛟S真的已經(jīng)到了不得不變革的時(shí)候，近段時(shí)間以來(lái)，一些傳統(tǒng)賣場(chǎng)對(duì)自身的發(fā)展提出新的方向。

日前，某醫(yī)院門賣場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，斥巨資打造“O2O家具商城平臺(tái)”，首次推出了“店商+電商”的全新O2O模式。據(jù)該賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，O2O家具商城平臺(tái)將以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，商戶門店為單位，搭建跟實(shí)體商場(chǎng)一一對(duì)應(yīng)的網(wǎng)上商城。把實(shí)體商場(chǎng)、門店、門店產(chǎn)品搬到網(wǎng)上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接、搜索、即時(shí)通信等技術(shù)，整合龐大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道資源，幫實(shí)體門店搭建具備產(chǎn)品展示、營(yíng)銷、引流、服務(wù)等功能，實(shí)現(xiàn)線上引流、線下交易的“接地氣”的立體O2O平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的80、90后已經(jīng)成為醫(yī)院門消費(fèi)的主力軍，傳統(tǒng)的賣場(chǎng)生存模式已經(jīng)缺乏吸引力。打造“店商+電商”的模式，就是為了方便用戶通過(guò)任意聯(lián)網(wǎng)的終端設(shè)備，像搜索餐館、酒店、銀行一樣直接命中目標(biāo)。及時(shí)提供醫(yī)院門實(shí)體商場(chǎng)、門店的位置、線路信息，方便對(duì)店內(nèi)的所有產(chǎn)品、價(jià)格、促銷信息進(jìn)行查看和比對(duì)，隨時(shí)找到線上跟門店客服進(jìn)行即時(shí)溝通，增強(qiáng)傳統(tǒng)賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

商家聯(lián)動(dòng) 提供增值服務(wù)

2013年底，以家具品類為主的某賣場(chǎng)引盟一體店，為消費(fèi)提供建材、家具、裝修一站式消費(fèi)的服務(wù)。同時(shí)，憑借賣場(chǎng)內(nèi)的影院和餐飲服務(wù)，維持著相對(duì)穩(wěn)定的人流。不過(guò)，餐飲娛樂消費(fèi)如何與醫(yī)院門消費(fèi)互相轉(zhuǎn)換，如何調(diào)動(dòng)客流進(jìn)入醫(yī)院門品類。仍是一大難點(diǎn)。

目前，該賣場(chǎng)已經(jīng)在積極謀求轉(zhuǎn)型。8月29日，該賣場(chǎng)啟動(dòng)“家具建材購(gòu)物狂歡節(jié)”，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。賣場(chǎng)將借此機(jī)會(huì)重新活躍賣場(chǎng)，形成商戶聯(lián)動(dòng)。此次活動(dòng)的主力是擅長(zhǎng)“酒店團(tuán)購(gòu)”的聯(lián)盟。以往“酒店團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)吸去了傳統(tǒng)賣場(chǎng)的一大部分人流，而此次活動(dòng)重新將客流穩(wěn)定在賣場(chǎng)。在擅長(zhǎng)操作團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)的聯(lián)盟的帶動(dòng)下，商場(chǎng)積極組織聯(lián)動(dòng)賣場(chǎng)內(nèi)的家具品牌，形成品類補(bǔ)充的良心聯(lián)動(dòng)。

據(jù)主辦方透露，未來(lái)還將考慮更多商家聯(lián)動(dòng)的方式。目前在積極為消費(fèi)者提供便捷、直觀的醫(yī)院門優(yōu)惠導(dǎo)購(gòu)信息。甚至不排除會(huì)聯(lián)動(dòng)賣場(chǎng)內(nèi)既有的裝修、家具、建材企業(yè)，形成“裝修套餐”，為消費(fèi)者提供一站式裝修服務(wù)。同時(shí)，利用影院和餐飲的優(yōu)勢(shì)，再增加文化營(yíng)銷和展示，提供多元化的增值服務(wù)，劍指當(dāng)下主流的80后、90后市場(chǎng)。